اگه مشتری و فروشت کمتر از اون چیزیه که باید باشه:

در باهوشانه اول تحلیل می‌کنیم، بعد نسخه می‌دیم

رویکرد ما در باهوشانه از تحلیل کسب و کار شروع می‌شه.با کمک تحلیل BGS وضعیت فعلی کسب‌وکار، مشتری، بازار، رقبا، فروش، منابع و فرایندهای داخلی رو بررسی می‌کنیم تا مشخص شه الان کدوم مسئله بیشترین اثر رو روی نتیجه داره. ممکنه نتیجه این باشه که باید جذب مشتری رو تقویت کنیم. ممکنه ببینیم ورودی کافی داریم اما نرخ تبدیل پایینه. گاهی هم گلوگاه اصلاً در بازاریابی نیست و باید سراغ محصول، قیمت‌گذاری، فرایند فروش یا عملیات رفت. هدفمون این نیست که یه گزارش طولانی تحویل بدیم؛ می خوایم بگیم:

الان روی چی باید تمرکز کنید، چه کاری اولویت نداره و قدم بعدی چیه.

استراتژی کسب و کار یعنی انتخاب

خیلی از کسب‌وکارها ایده به اندازه کافی دارن؛ اما مشکل اینه که هم‌زمان می‌خوان ده کار انجام بدن.استراتژی کسب و کار کمک می‌کنه مشخص کنی برای کدوم مشتری می‌خوای ارزش بیشتری بسازی، با چه مزیتی رقابت کنی، منابع رو کجا متمرکز کنی و چه فرصت‌هایی رو فعلاً کنار بگذاری. چون همیشه رشد از اضافه کردن یه کار تازه نمی‌آد؛ از حذف کاری می‌آد که انرژی و پول کسب‌وکار رو هدر می‌ده.

فقط مشاوره نیست؛ هدف ساختن توان تصمیم‌گیریه

در باهوشانه مسیرهای مختلفی برای مدیران و صاحبان کسب‌وکار وجود داره؛ از مشاوره و تحلیل کسب و کار و خدمات اجرایی تا کتاب استراتژیست، مسترکلاس‌ها، آموزش و محتوای مجله. حتی وقتی سراغ طراحی سایت یا بازاریابی می‌ریم، با این سوال که این ابزار قراره چه مسئله‌ای از کسب‌وکار رو حل کنه؟ چون سایت، تبلیغات، محتوا یا هوش مصنوعی به‌خودی‌خود استراتژی نیستن؛ ابزارهایی هستن که باید در خدمت یه تصمیم درست قرار بگیرن.

اگر نمی‌دونی قدم بعدی چیه، از تشخیص شروع کن.