مطمئنی که می دونی گلوگاه کسب و کارت کجاست؟
مطمئنی که می دونی برای 1تا3 ماه آینده چی کار کنی؟
ویژه صاحبان کسبوکار، مدیران، مشاوران، فریلنسرهای حرفهای و متخصصان مسئول رشد
در این مسترکلاس یاد میگیری وضعیت کسبوکارت را تحلیل کنی، گلوگاه اصلی را پیدا کنی و یک برنامه رشد قابلاجرا بسازی.
گلوگاه اصلی کسبوکار
میفهمی چه چیزی جلوی فروش و رشدت را گرفته است.
استراتژی یکصفحهای
تصمیمهای اصلی، اولویتها و اهرم رشدت رو مشخص میکنی.
برنامه رشد ۹۰روزه
اقدامات، زمانبندی و شاخصهای پیگیری را روی کاغذ میآوری.
- 25 ساعت ویدئو آموزشی
- 15 ساعت رفع اشکال آنلاین و منتورینگ
- کارگاه حضوری 3 ساعته آخر هر فصل
برنامه فشرده 6 هفته ای یا برنامه عادی 12 هفته ای
شهریه مسترکلاس: ۱۰ میلیون تومان
امکان پرداخت در 4 قسط
برگرفته از تجربه برگزاری بیش از ۲۰ دوره و کارگاه تخصصی، از جمله در مدرسه کسبوکار ماهان
مسیر یادگیری مسترکلاس در ۵ مرحله
دید استراتژیست
- مبانی استراتژی
- طرز فکر استراتژیست
- استراتژی در دنیای جدید
تحلیل کسبوکار
- عوامل بیرونی
- آینه کسبوکار
- از تحلیل تا تصمیم
انتخاب استراتژی
- شخصیت کسبوکار
- استراتژیهای عمومی
- مزیت پنهان
اجرای استراتژی
- شتابدهی
- استراتژی برای آینده
- قصهگویی استراتژیک
استراتژیست آینده
- ماتریس رشد
- فرماندهی دیجیتال
- پایداری و اعتماد
سرفصلهای دوره مسترکلاس استراتژی کسبوکار
ماژول ۱ | قطبنمای استراتژی در مه
مسئلهای که حل میکند
در بازاری که نرخ ارز، قوانین، فناوری و رفتار مشتری دائماً تغییر میکنند، برنامههای ثابت خیلی زود اعتبارشان را از دست میدهند. این ماژول کمک میکند بدون نیاز به پیشبینی قطعی آینده، تصمیمهای روشنتر و منعطفتری بگیری.
در این ماژول یاد میگیری:
- تفاوت هدف، استراتژی، برنامه و تاکتیک را تشخیص بدهی.
- مسئله اصلی کسبوکارت را از نشانههای ظاهری جدا کنی.
- میدان بازی و مشتری اصلیات را انتخاب کنی.
- برای چند سناریوی محتمل آماده شوی.
- تشخیص بدهی کجا باید روی تصمیم فعلی بمانی و کجا مسیر را اصلاح کنی.
خروجی عملیاتی
استراتژی یکصفحهای شامل مسئله اصلی، انتخابهای کلیدی، مشتری هدف، مزیت رقابتی و اقدام بعدی کسبوکار
ماژول ۲ | ساخت مزیت رقابتی و جایگاه متمایز
مسئلهای که حل میکند
وقتی مشتری تفاوت روشنی میان تو و رقبا نمیبیند، قیمت به مهمترین معیار انتخاب تبدیل میشود. در این ماژول جایگاهی میسازی که دلیل انتخابشدن تو را برای مشتری روشن کند.
در این ماژول یاد میگیری:
- بازار را بخشبندی و مشتری مناسب را انتخاب کنی.
- یک گوشه بازار سودآور و متناسب با تواناییهایت پیدا کنی.
- پیشنهاد ارزش شفاف و قابلفهم بسازی.
- جایگاه کسبوکارت را در ذهن مشتری تعریف کنی.
- از رقابت صرفاً قیمتی فاصله بگیری.
- مزیتی بسازی که تقلید از آن برای رقبا دشوارتر باشد.
خروجی عملیاتی
بیانیه جایگاهیابی و پیشنهاد ارزش اختصاصی کسبوکار
ماژول ۳ | طراحی موتور جذب مشتری
مسئلهای که حل میکند
مشکل بسیاری از کسبوکارها کمبود کانال بازاریابی نیست؛ نمیدانند کدام کانال برای چه مشتری و در چه مرحلهای مناسب است. این ماژول فعالیتهای پراکنده را به یک مسیر منظم جذب مشتری تبدیل میکند.
در این ماژول یاد میگیری:
- سفر مشتری را از اولین آشنایی تا خرید و بازگشت ترسیم کنی.
- کانالهای ارگانیک و پولی را آگاهانه انتخاب کنی.
- نقاط ریزش مشتری را در مسیر خرید پیدا کنی.
- سیستم معرفی و ارجاع مشتری بسازی.
- محتوا را به یک دارایی بلندمدت تبدیل کنی.
- بهجای کمپینهای مقطعی، حلقههای رشد طراحی کنی.
خروجی عملیاتی
نقشه سفر مشتری و نقشه انتخاب کانالهای جذب کسبوکار
ماژول ۴ | مهندسی درآمد و سودآوری
مسئلهای که حل میکند
فروش بالا همیشه به معنای سود و نقدینگی سالم نیست. این ماژول کمک میکند بفهمی پول دقیقاً از کجا ساخته میشود، کجا نشت میکند و چطور مدل درآمدی پایدارتری طراحی کنی.
در این ماژول یاد میگیری:
- سود واقعی هر محصول یا خدمت را محاسبه کنی.
- قیمتگذاری را با ارزش، هزینه و بازار هماهنگ کنی.
- نردبان محصولات و خدماتت را طراحی کنی.
- فرصتهای فروش مکمل و ارتقای خرید را پیدا کنی.
- ارزش طول عمر مشتری را افزایش بدهی.
- امکان استفاده از درآمد اشتراکی یا تکرارشونده را بررسی کنی.
خروجی عملیاتی
بوم درآمد و سودآوری شامل منابع درآمد، هزینهها، حاشیه سود، نشتهای مالی و فرصتهای افزایش درآمد
ماژول ۵ | نقشه رقابت و شکافهای بازار
مسئلهای که حل میکند
تحلیل رقبا زمانی ارزشمند است که به تصمیم منجر شود، نه اینکه فقط اطلاعات بیشتری جمع کند. این ماژول کمک میکند جای خالی بازار و فرصت متمایزشدن را پیدا کنی.
در این ماژول یاد میگیری:
- رقبای مستقیم، غیرمستقیم و جایگزین را شناسایی کنی.
- بفهمی مشتری میان چه گزینههایی انتخاب میکند.
- جایگاه بازیگران بازار را روی نقشه رقابتی نمایش بدهی.
- نقاط قوت و ضعف پیشنهاد رقبا را بررسی کنی.
- از هوش مصنوعی برای تحقیق سریعتر بازار استفاده کنی.
- شکافهایی را پیدا کنی که رقبا کمتر به آنها توجه کردهاند.
خروجی عملیاتی
نقشه رقابتی بازار و ماتریس فرصتهای تمایز
ماژول ۶ | طراحی سیستم رشد ۹۰روزه
مسئلهای که حل میکند
بعضی کسبوکارها برای رشد فقط بیشتر کار میکنند، نیرو اضافه میکنند یا بودجه تبلیغات را بالا میبرند؛ بدون اینکه گلوگاه و موتور اصلی رشد را بشناسند.
در این ماژول یاد میگیری:
- تناسب محصول یا خدمت با نیاز بازار را ارزیابی کنی.
- گلوگاه اصلی رشد را پیدا کنی.
- موتور رشد مناسب کسبوکارت را انتخاب کنی.
- فرصتهای توسعه محصول، بازار یا مشارکت را بررسی کنی.
- آزمایشهای کوچک و کمهزینه طراحی کنی.
- اولویتهای سه ماه آینده را مشخص کنی.
خروجی عملیاتی
برنامه رشد ۹۰روزه شامل اولویت، اقدامات، زمانبندی، مسئول و شاخص نتیجه
ماژول ۷ | مدیریت با داده و هوش مصنوعی
مسئلهای که حل میکند
بسیاری از مدیران دادههای زیادی دارند، اما نمیدانند کدام عدد برای تصمیمگیری مهم است. از طرف دیگر، کاربرد هوش مصنوعی اغلب به تولید محتوا محدود شده است.
در این ماژول یاد میگیری:
- شاخصهای حیاتی کسبوکارت را انتخاب کنی.
- داشبورد مدیریتی ساده و قابلاستفاده بسازی.
- روندها و انحرافها را زودتر تشخیص بدهی.
- بازار، مشتری و رقبا را با کمک هوش مصنوعی تحلیل کنی.
- از AI برای مقایسه گزینهها و تصمیمگیری استفاده کنی.
- بخشی از تحلیلها و فعالیتهای تکراری را ساماندهی کنی.
خروجی عملیاتی
داشبورد استراتژیک کسبوکار و الگوی استفاده از هوش مصنوعی بهعنوان دستیار تصمیمگیری
ماژول ۸ | تبدیل استراتژی به اجرا
مسئلهای که حل میکند
بسیاری از برنامهها زیر فشار کارهای روزمره فراموش میشوند. این ماژول استراتژی را از یک فایل یا جلسه، به روال هفتگی و قابلپیگیری کسبوکار تبدیل میکند.
در این ماژول یاد میگیری:
- هدفهای استراتژیک را به اقدامات مشخص تبدیل کنی.
- پروژهها و فرصتها را اولویتبندی کنی.
- مسئولیت هر اقدام را شفاف تعیین کنی.
- نقشه راه اجرای استراتژی بسازی.
- مرور هفتگی و جلسه ماهانه مؤثر برگزار کنی.
- پیشرفت اقدامات را با شاخصهای روشن بسنجی.
خروجی عملیاتی
داشبورد اجرای استراتژی شامل هدف، اقدام، مسئول، زمانبندی و شاخص پیشرفت
ماژول ۹ | استراتژی در طوفان
مسئلهای که حل میکند
قطع دسترسی به کانالها، شوک ارزی، تغییر قانون یا افت ناگهانی تقاضا ممکن است در مدت کوتاهی مدل کسبوکار را تحت فشار قرار دهد. این ماژول کسبوکار را برای واکنش سریع و حسابشده آماده میکند.
در این ماژول یاد میگیری:
- بحرانهای محتمل کسبوکارت را اولویتبندی کنی.
- سناریوهای بقا و ادامه فعالیت بسازی.
- وابستگیهای خطرناک را کاهش بدهی.
- برای نقدینگی و درآمد جایگزین برنامه داشته باشی.
- ارتباط با مشتری را در بحران مدیریت کنی.
- در شرایط بحرانی، تصمیمهای فوری را از تصمیمهای بلندمدت جدا کنی.
خروجی عملیاتی
دفترچه مدیریت بحران شامل سناریوها، علائم هشدار، اقدام فوری و مسئول هر تصمیم
ماژول ۱۰ | تیمسازی استراتژیک
مسئلهای که حل میکند
استراتژی زمانی اجرا میشود که افراد بدانند چه کاری، با چه اولویتی و برای رسیدن به چه نتیجهای انجام میدهند. تیم ناهماهنگ حتی یک برنامه خوب را متوقف میکند.
در این ماژول یاد میگیری:
- نقشهای ضروری برای اجرای استراتژی را مشخص کنی.
- مسئولیتها و مرز تصمیمگیری را شفاف کنی.
- عملکرد افراد را به اهداف اصلی کسبوکار متصل کنی.
- جلسات تیمی کوتاه و نتیجهمحور برگزار کنی.
- فرهنگ بازخورد، یادگیری و پاسخگویی بسازی.
- جذب و نگهداشت نیروهای کلیدی را بهبود بدهی.
خروجی عملیاتی
نقشه تیم استراتژیک شامل نقشها، مسئولیتها، شاخصها و ریتم جلسات
ماژول ۱۱ | قیمتگذاری استراتژیک
مسئلهای که حل میکند
قیمتگذاری بر اساس هزینه یا تقلید از رقبا ممکن است حاشیه سود و جایگاه برند را از بین ببرد. این ماژول کمک میکند قیمت را به ارزش، بازار و مدل درآمدی متصل کنی.
در این ماژول یاد میگیری:
- ارزش ادراکشده مشتری را بررسی کنی.
- کف قیمت و حاشیه سود امن را محاسبه کنی.
- قیمت رقبا را بدون تقلید کورکورانه تحلیل کنی.
- بستههای مختلف محصول یا خدمت طراحی کنی.
- تخفیف را هدفمند و کنترلشده استفاده کنی.
- اثر تورم و تغییر هزینهها را در تصمیم قیمت لحاظ کنی.
خروجی عملیاتی
معماری قیمتگذاری شامل کف قیمت، بستههای پیشنهادی، منطق تخفیف و برنامه بازبینی قیمت
ماژول ۱۲ | مارکتینگ کوانتومی
مسئلهای که حل میکند
بازار و رفتار مشتری ثابت نیستند؛ بنابراین یک برنامه بازاریابی ازپیشتعیینشده نمیتواند برای همیشه مؤثر بماند. این ماژول بازاریابی را به یک چرخه یادگیری و اصلاح مستمر تبدیل میکند.
در این ماژول یاد میگیری:
- رفتار متغیر مشتری را بر اساس داده و مشاهده تحلیل کنی.
- فرضیههای بازاریابی قابلآزمایش بسازی.
- پیام، پیشنهاد و کانال را شخصیسازی کنی.
- آزمایشهای کوچک و قابلاندازهگیری اجرا کنی.
- نتایج را تحلیل و تصمیمها را اصلاح کنی.
- اعتماد و تجربه مشتری را در مرکز رشد قرار بدهی.
خروجی عملیاتی
برنامه آزمایش و یادگیری مارکتینگ شامل فرضیه، اقدام، شاخص، نتیجه و تصمیم بعدی
پرسشهای متداول درباره مسترکلاس استراتژیست
پاسخ پرسشهایی که ممکن است پیش از ثبتنام داشته باشی.
۱. این مسترکلاس برای چه کسانی مناسب است؟
این برنامه برای صاحبان کسبوکار، مدیران، مشاوران، فریلنسرهای حرفهای و افرادی طراحی شده که مسئول تصمیمگیری، فروش یا رشد هستند.
اگر کسبوکاری در حال فعالیت داری یا بهصورت جدی در حال طراحی مدل کسبوکارت هستی، تمرینها و خروجیهای دوره برایت کاربردی خواهند بود.
۲. آیا این دوره برای کسبوکار خدماتی، فروشگاه اینترنتی و فریلنسرها کاربرد دارد؟
بله. ابزارهای دوره به یک صنعت یا مدل خاص محدود نیستند.
در طول مسترکلاس، مدل درآمد، مشتری هدف، پیشنهاد ارزش، مسیر جذب مشتری، مزیت رقابتی و برنامه رشد کسبوکار خودت را بررسی میکنی؛ چه کسبوکارت خدماتی باشد، چه فروشگاه اینترنتی و چه فعالیت حرفهای مستقل.
۳. تفاوت این مسترکلاس با یک دوره ویدئویی معمولی چیست؟
مسترکلاس فقط مجموعهای از ویدئوهای آموزشی نیست. در کنار آموزش، تمرینها، کارگاهها، جلسات رفع اشکال و منتورینگ قرار دارد تا مفاهیم را روی کسبوکار خودت اجرا کنی.
هدف این نیست که فقط درباره استراتژی اطلاعات بیشتری داشته باشی؛ هدف این است که در پایان، تصمیمها و برنامههای مشخصی برای کسبوکارت ساخته باشی.
۴. در پایان مسترکلاس چه خروجیهایی خواهم داشت؟
براساس تمرینها و شرایط کسبوکارت، خروجیهای اصلی شامل این موارد است:
- تشخیص گلوگاه اصلی رشد
- استراتژی یکصفحهای
- پیشنهاد ارزش و جایگاه رقابتی
- نقشه جذب مشتری
- برنامه رشد ۹۰روزه
- شاخصها و داشبورد پایش عملکرد
۵. برای شرکت در دوره باید دانش قبلی مدیریت یا استراتژی داشته باشم؟
خیر. مفاهیم از پایه توضیح داده میشوند، اما دوره کاملاً اجرایی است.
مهمتر از دانش قبلی، آمادگی برای تحلیل کسبوکار، انجام تمرینها و تصمیمگیری درباره مسائل واقعی است.
۶. برنامه ۶ هفتهای و ۱۲ هفتهای چه تفاوتی دارند؟
محتوای اصلی هر دو مسیر یکسان است. تفاوت در سرعت مشاهده آموزشها و انجام تمرینهاست.
- مسیر ۶ هفتهای برای افرادی است که زمان و تمرکز بیشتری برای اجرای فشرده دارند.
- مسیر ۱۲ هفتهای برای افرادی مناسب است که میخواهند مطالب را با ریتم آرامتر روی کسبوکارشان اجرا کنند.
۷. منتورینگ و رفع اشکال چگونه انجام میشود؟
در جلسات رفع اشکال و منتورینگ، پرسشهای اجرایی شرکتکنندگان به صورت شخصی بررسی میشود و درباره تحلیلها، تمرینها و تصمیمهای مرتبط با کسبوکارشان بازخورد دریافت میکنند.
رفع اشکال بهصورت فردی و از طریق پیامرسان تلگرام انجام میشود. زمانبندی جلسات و اطلاعات مربوط به منتورینگ نیز در پنل کاربری قرار میگیرد.
۸. اگر هنوز کسبوکارم را راهاندازی نکرده باشم، دوره برای من مناسب است؟
اگر یک ایده جدی داری و درباره مشتری، مدل درآمد و مسیر ورود به بازار تحقیق کردهای، دوره میتواند به طراحی تصمیمهایت کمک کند.
اما اگر هنوز ایده یا حوزه مشخصی نداری، احتمالاً ابتدا مطالعه کتاب «استراتژیست» یا استفاده از محتوای مقدماتی باهوشانه انتخاب مناسبتری است.
۹. آیا مسترکلاس برای کسبوکارهای کوچک هم مناسب است؟
بله. بسیاری از مسائل اصلی مانند انتخاب مشتری، پیشنهاد ارزش، گلوگاه فروش، قیمتگذاری و اولویتبندی منابع، برای کسبوکارهای کوچک اهمیت بیشتری دارند.
تمرینها متناسب با ابعاد و امکانات کسبوکار خود فرد انجام میشوند؛ بنابراین لازم نیست شرکت بزرگ یا تیم گستردهای داشته باشی.
۱۰. شهریه را میتوانم بهصورت اقساطی پرداخت کنم؟
بله، امکان پرداخت شهریه در ۴ قسط وجود دارد.
در صفحه سبدخرید با انتخاب گزینه” اسنپ پی” هزینه به چهار قسط، تقسیط می شود.
۱۱. بعد از ثبتنام چگونه به دوره دسترسی پیدا میکنم؟
پس از تکمیل ثبتنام، اطلاعات ورود و راهنمای شروع دوره برایت ارسال میشود. ویدئوها و فایلهای مربوط به هر ماژول از طریق پنل کاربری در دسترس خواهند بود.
۱۲. از کجا بدانم این مسترکلاس انتخاب مناسبی برای من است؟
این مسترکلاس برایت مناسب است اگر:
- فعالیتهای زیادی انجام میدهی اما اولویت روشنی نداری.
- نمیدانی گلوگاه واقعی فروش یا رشد کجاست.
- بهدنبال تصمیم و برنامه اجرایی هستی، نه فقط اطلاعات بیشتر.
- آمادهای برای انجام تمرینها و اجرای تصمیمها وقت بگذاری.
اگر صرفاً دنبال یک فرمول سریع، تضمین فروش یا مجموعهای از ترفندهای تبلیغاتی هستی، این دوره احتمالاً انتخاب مناسبی نیست.
آمادهای گلوگاه کسبوکارت را پیدا کنی؟
در مسترکلاس استراتژیست، وضعیت کسبوکارت را تحلیل کن و نقشه رشد ۹۰روزهات را بساز.
شهریه: ۱۰ میلیون تومان | امکان پرداخت در ۴ قسط
