دوره تربیت مشاور کسب‌و‌کار ، استراتژیست صنف خودت باش

از یادگیری استراتژی تا حل مسئله واقعی کسب‌وکار

مسترکلاس استراتژی کسب‌وکار | مسیر حرفه‌ای مشاور کسب و کار

قرار نیست فقط استراتژی یاد بگیری؛ قراره یاد بگیر با اون مسئله واقعی کسب‌وکار رو حل کنی.

تو مسترکلاس استراتژی کسب‌وکار، قدم‌به‌قدم یاد می‌گیری که چطور یه کسب‌وکار رو بررسی کنی، مسئله اصلی رو از نشونه‌ها جدا کنی، بازار، مشتری و رقبا رو تحلیل کنی، گلوگاه رشد رو اون کسب و کار رو پیدا کنی، گزینه‌های مختلف رو بسنجی و در نهایت یه پیشنهاد استراتژیک و یه طرح بازاریابی قابل دفاع بسازی.

اما کار اینجا تمام نمی‌شه.

تو این مستر کلاس استراتژی کسب و کار یاد می‌گیری به عنوان یه مشاور کسب و کار، یه پروژه واقعی رو از جلسه اولیه و تشخیص مسئله تا ، پروپوزال، تحلیل، پیشنهاد، برنامه اجرا و دفاع نهایی جلو ببری.

اگه یه صنعت رو می‌شناسی، تجربه‌ای در اون صنعت داری یا می‌خوای در اون صنعت متخصص شی، می‌تونی این مهارت‌ها رو به شناخت از صنعت خودت وصل کنی و به‌تدریج جایگاه حرفه‌ای خودت رو به‌عنوان کارشناس یا مشاور استراتژی و بازاریابی اون صنعت بسازی. مشاوری که از دل صنعت خودش بیاد بیرون، با شناختی که نسبت به اون صنعت داره و اعتباری که تو اون صنعت داره می تونه موفق تر عمل کنه.

یادت باشه قرار نیست که یه مشاور همه‌فن‌حریف باشی. هدف اینه که مثل یه استراتژیست فکر کنی، مثل یه تحلیلگر شواهد رو بررسی کنی و بتونی پیشنهادت رو مثل یه مشاور حرفه‌ای ارائه و از اون دفاع کنی.

این مسترکلاس استراتژی کسب‌وکار برای چه کسانی ساخته شده؟

مطمئنا این مسیر فقط برای صاحبان کسب‌وکار طراحی نشده. اگه مدیر یا صاحب کسب‌وکاری، می‌تونی پروژه‌ی دوره رو روی کسب‌وکار خودت اجرا کنی و تصمیم‌ها، گلوگاه‌ها و مسیر رشدت رو ساختاریافته‌تر ببینی.

اگه در بازاریابی، فروش، دیجیتال مارکتینگ، برند، محصول یا توسعه کسب‌وکار کار می‌کنی، این مسیر کمک می‌کنه از اجرای یه بخش فاصله بگیری و کل کسب‌وکار رو ببینی.

اگه مدیریت، MBA یا بازاریابی خوندی اما احساس می‌کنی بین دونستن مدل‌ها و حل یه مسئله واقعی فاصله وجود داره، اینجا قراره همون فاصله رو با پروژه های واقعی پر کنی.

و اگه سال‌هاست در یه صنعت کار می‌کنی، می‌تونی تجربه و شناخت همان صنعت رو با مهارت تحلیل و استراتژی ترکیب کنی و به سمت تخصص مشاوره استراتژی در صنعت خودت حرکت کنی.

ممکنه صنعتت آموزش، زیبایی، سلامت، خدمات، تولید، فناوری، خرده‌فروشی یا هر بازار دیگه ای باشه.

ابزارهای این دوره صنعت‌محور نیستن؛ روش‌محورن.

مسترکلاس استراتژی کسب‌وکار چه فرقی با دوره‌های معمول استراتژی داره؟

تو مسترکلاس استراتژی کسب‌وکار قرار نیست فقط چند مدل مدیریتی یاد بگیری و بعد از پایان دوره یه پوشه پر از اسلاید داشته باشی.

SWOT، پورتر، اقیانوس آبی و سایر ابزارهای استراتژی مفیدند؛ اما فقط وقتی بدونی برای چه مسئله‌ای، در چه زمانی و با چه داده‌ای باید از اونها استفاده کنی.

برای همین مسیر این مسترکلاس از «مدل» شروع نمی‌شه؛ از مسئله شروع می‌شه. یه Case واقعی انتخاب می‌کنی و در طول دوره همون Case رو جلو می‌بری:

مسئله رو تشخیص می‌دی، مشتری و بازار رو بررسی می‌کنی، رقبا رو تحلیل می‌کنی، مزیت و جایگاه رو می‌سازی، اقتصاد کسب‌وکار رو می‌فهمی، گلوگاه رشد رو پیدا می‌کنی، گزینه‌های استراتژیک می‌سازی و در نهایت پیشنهاد و برنامه اجرایی خودت رو ارائه می‌دی.

هم‌زمان یاد می‌گیری این کار رو در قالب یه پروژه مشاوره واقعی انجام بدی؛ از Discovery و Scope و Proposal تا گزارش و ارائه نهایی. در پایان قرار نیست فقط بتونی درباره استراتژی حرف بزنی. باید بتوانی نشون بدی:

مسئله چیه؟ شواهد ؟ گزینه‌ها؟ چرا این مسیر رو پیشنهاد می‌دم؟ و چطور باید اجرا شه؟ 

این مسیر برای چه کسانی مناسب نیست؟

اگه فقط می‌خوای چند ساعت ویدئو ببینی و یه گواهینامه بگیری، این مسیر احتمالاً انتخاب مناسبی نیست. اگه دنبال نسخه آماده‌ای هستی که بگه  برای هر کسب‌وکاری دقیقاً چه کاری باید انجام بدی، چنین نسخه‌ای در این دوره وجود نداره. اگه انتظار داری بعد از چند ماه بدون تجربه میدانی به مشاور همه حوزه‌های کسب‌وکار تبدیل شی، این هم وعده‌ای نیست که ما بدیم. این مسترکلاس روی استراتژی و بازاریابی کسب‌وکار متمرکزه؛ نه مشاوره مالی، حقوق، یا منابع انسانی و یا همه تخصص‌های مدیریتی. و لازم نیست حتماً صاحب کسب‌وکار باشی؛ اما باید یک Case واقعی داشته باشی که بتوانی در طول مسیر روی آن فکر و کار کنی.

هدف نهایی دوره تربیت مشاور کسب و کار چیه؟

هدف مستر کلاس این نیست که تو رو به دانشجوی استراتژی تبدیل کنیم. هدف اینه که وقتی با یه کسب‌وکار روبه‌رو می‌شی، بتونی به‌جای پریدن مستقیم روی راه‌حل، ابتدا مسئله رو درست تشخیص بدی. بتونی بین حرف مدیر، داده، فرضیه و شواهد تفاوت بگذاری. بدونی کدوم مشتری مهم‌تره، میدون رقابت کجاست، مزیت واقعی چیه، چه چیزی جلوی رشد رو گرفته و چه گزینه‌هایی پیش روی کسب‌وکار قرار داره.

بعد بتونی از بین گزینه‌ها یه پیشنهاد استراتژیک قابل دفاع بسازی و اون رو به برنامه اجرایی تبدیل کنی. در طول دوره این توانایی رو فقط در ذهن نگه نمی‌داری؛ روی یک Case واقعی تمرینش می‌کنی، خروجی می‌سازی، بازخورد می‌گیری و اصلاح می‌کنی. در پایان، نتیجه این مسیر یه آزمون تستی نیست.

یه پرونده واقعی تحلیل و پیشنهاد استراتژیکه!

پرونده‌ای که نشون می‌ده:

چه مسئله‌ای رو تشخیص دادی، چه داده‌ای رو بررسی کردی، چه چیزی از بازار و مشتری فهمیدی، چه گزینه‌هایی ساختی، چه مسیری رو پیشنهاد دادی و چطور از پیشنهادت دفاع می‌کنی.

و اگه از قبل یه صنعت رو می‌شناسی، این می‌تونه شروع مسیری باشد که در اون به‌جای معرفی خودت با عنوان کلی «مشاور کسب‌وکار»، بتونی بگی:

من روی استراتژی کسب و کار و بازاریابی کسب‌وکارهای صنعت خودم کار می‌کنم.

تمام  مسترکلاس استراتژی کسب‌وکار حول یه مسیر شکل گرفته:

بهتر ببین، دقیق‌تر تحلیل کن، آگاهانه انتخاب کن و پیشنهادت رو قابل دفاع کن.