راهنمای جذب دانش آموز بر اساس مارکتینگ کوانتومی ( بازاریابی کوانتومی). وقتی ثبت‌نام آسون نیست…
اگه آموزشگاه داری،اگه دبیری یا مشاوری، حتما این صحنه‌ها برات آشناست:
- خانواده میاد جلسه مشاوره، همه‌چی خوب پیش می‌ره… اما آخرش می‌گه: “فعلاً صبر می‌کنیم ببینیم چی میشه.”
- یه دانش‌آموز پیام می‌ده: “من خیلی دوست دارم ثبت‌نام کنم ولی…” و اون “ولی” هیچ‌وقت تموم نمی‌شه.
- تبلیغ کردی، محتوا گذاشتی، جواب گرفتی… ولی نه اون‌قدری که فکر می‌کردی.
راهنمای جذب دانش آموز بر اساس مارکتینگ کوانتومی
با شرایط امروز (تورم، فشار اقتصادی، ناامیدی، رقابت زیاد) دیگه با یه بنر یا پست اینستاگرامی، کسی اعتماد نمی‌کنه بچه‌شو بده دست آموزشگاه.
اما یه خبر خوب هم داریم:
هنوزم خانواده‌ها دنبال آموزش باکیفیت هستن — فقط راه رسیدن به اعتمادشون عوض شده!
اینجا دقیقاً جاییه که ما می‌خوایم کمکت کنیم.
این راهنمای جذب دانش آموزبرای کیه؟
برای همه‌ی فعالای حوزه آموزش که دلشون می‌خواد:
- با روشی ساده و کم‌هزینه، ثبت‌نام بیشتری بگیرن
- دانش‌آموز رو فقط برای یه ترم نخوان، براش بشن یه همراه تا کنکور
- تو این بازار پررقابت، متمایز باشن و اعتماد بسازن
اینجا چی یاد می‌گیری؟
ما قراره قدم‌به‌قدم با هم ۴ فاز اصلی یه مسیر بازاریابی کوانتومی باهوشانه رو بچینیم، طوری که:
- دیده بشی (بدون اینکه زیاد تبلیغ کنی)
- سرنخ بگیری (یعنی شماره تماس، علاقه، تعامل)
- تبدیل به ثبت‌نام کنی (با حرف درست، پیشنهاد درست)
- بچه‌ها و خانوادشون رو نگه‌داری (تا خودشون تبلیغ‌کننده‌ت بشن)
همه‌ش با مثال واقعی، جملات آماده، چک‌لیست اجرایی و حتی متن مشاوره!
درنهایت آنالیز دائمی و حرکت بر اساس نتایج و آمار و ارقام هست که باعث میشه نتایج متفاوت بگیری. این همون مارکتینگ کوانتومی هست که تخصص ماست!!
فاز اول: آگاهی از برند
وقتی کسی آموزشگاهتو نمی‌شناسه، چطوری قراره بیاد ثبت‌نام کنه؟
واقعیت اینه که خیلی از آموزشگاه‌ها همون اول می‌رن سر اصل مطلب: «بیاین ثبت‌نام کنین! کلاس فلان داریم! استاد فلانی!»
اما آدم‌ها اول باید بشناسن، بعد باور کنن، بعد تصمیم بگیرن.
تو فاز آگاهی، هدف ما فقط یه چیزه:
کاری کنیم که بچه‌ها و خانواده‌ها اسم آموزشگاه ما رو بشنون، حس خوبی بگیرن، و تو ذهنشون بمونیم.
چطوری دیده بشیم بدون اینکه زور بزنیم؟
۱. محتوای رایگان، ساده، مفید
باور کن یه ویدیوی ۳۰ ثانیه‌ای که یه نکته کنکوری رو خوب توضیح می‌ده، بیشتر از ۱۰ تا بنر تبلیغاتی برای جذب دانش آموز جواب می‌ده.
مثال‌ها:
- «۳ نکته مهم برای تست سریع مثلثات»
- «اگه تا حالا درست درس نخوندی، این ویدیو رو ببین»
- «چرا اکثر بچه‌ها هفته اول اردیبهشت ناامید می‌شن؟»
پلتفرم‌ها: اینستاگرام، روبیکا، تلگرام، ایتا (جایی که مخاطبت هست، نه جایی که صرفاً شلوغه)
۲. همکاری با رتبه‌های برتر و دبیرهای باحال
اگه رتبه‌ای تو آموزشگاه داری یا دبیرهایی داری که حرفشون حسابه، ازشون بخواه:
- یه ویدیوی کوتاه بگیرن
- تو یه لایو مشاوره‌ای شرکت کنن
- یه پست بذارن تو پیج خودشون و تگت کنن
مردم به «آدم واقعی» بیشتر اعتماد می‌کنن تا لوگو و اسم آموزشگاه.
۳. حرف زدن با والدین (نه فقط بچه‌ها)
والدین خیلی وقتا تصمیم‌گیر نهایی هستن. پس براشون محتوا درست کن:
- «۵ اشتباه پدر و مادرها تو حمایت تحصیلی بچه‌ها»
- «چطور بفهمیم بچه‌مون نیاز به کلاس داره یا نه؟»
یه استوری یا ویدیوی ساده تو این سبک، خیلی تاثیرگذاره.
۴. چالش یا لایو رایگان برگزار کن
مثال:
- «چالش ۷ روز تمرکز بالا» (هر روز یه نکته بفرست)
- «لایو رایگان: برنامه‌ریزی برای کنکور از اردیبهشت»
این چیزا هم جذابه، هم کاربردی، هم اعتمادسازه.
ابزارهایی که می‌تونی استفاده کنی:
| ابزار | کاربرد | توضیح |
|---|---|---|
| Canva | طراحی پست و استوری جذاب | رایگان، راحت، فارسی هم داره |
| CapCut | ساخت ویدیوهای آموزشی سریع | حتی با موبایل می‌تونی ادیت بزنی |
| فرم گوگل | جمع‌آوری شماره برای مشاوره | ساده و قابل اعتماد |
| WhatsApp Business | جواب‌دهی + پیگیری | تنظیم پاسخ خودکار و دسته‌بندی |
چک‌لیست اجرای فاز آگاهی (۲ هفته اول):
- ساخت ۳ ویدیوی نکته آموزشی کوتاه
- یک پست ویژه والدین
- شروع تعامل با یه رتبه‌برتر برای لایو / معرفی
- طراحی فرم مشاوره رایگان
- ارسال اولین پیام در گروه یا کانال برای چالش رایگان
اسکریپت تماس برای جذب داشن آموز :
هدف: جلب توجه اولیه، دعوت به تعامل
اسکریپت تماس (مثلاً بعد از معرفی از طرف مدرسه)
«سلام وقت‌تون بخیر، من [نام] هستم از آموزشگاه [نام آموزشگاه]. فقط خواستم بدونین ما یه برنامه مشاوره رایگان برای بچه‌های مدرسه‌تون داریم که کمک می‌کنه بهتر برنامه‌ریزی کنن برای کنکور. اگه دوست داشتین، می‌تونم وقتش رو براتون رزرو کنم — رایگان و بی‌تعهد.»
پیام واتساپ / SMS (برای تبلیغ چالش یا هدیه)
سلام!
ما تو آموزشگاه [نام آموزشگاه]، یه فایل هدیه جمع‌وجور آماده کردیم:
«برنامه‌ریزی ۳ ماهه تا جمع‌بندی کنکور»
رایگان دریافتش کن فقط با یه کلیک
[لینک]
ما می تونیم برای مشاوره و اجرا بهتون کمک کنیم.
فاز دوم: جذب لید
حالا که دیده شدی، وقتشه آدم‌هایی که بهت علاقه‌مند شدن رو “وارد بازی” کنی!
تا حالا یه عالمه محتوا گذاشتی، دیده شدی، لایک و کامنت گرفتی… اما واقعیت اینه که:
«دیده شدن» خوبه، ولی «ارتباط گرفتن» طلاییه.
تو این مرحله، هدفمون اینه که اون‌هایی که یه جرقه‌ای تو ذهنشون خورد رو، بیاریم تو ارتباط جدی‌تر:
- شمارشونو بگیریم
- پیامشونو داشته باشیم
- یا حداقل یه جورایی بدونیم که “اینا به ما فکر می‌کنن”
لید چیه اصلاً؟
یه «لید» همون بچه یا خانواده‌ایه که هنوز ثبت‌نام نکرده، ولی علاقه نشون داده:
- فرم پر کرده
- تماس گرفته
- تو یه چالش ثبت‌نام کرده
- تو مشاوره شرکت کرده
- یا حتی فقط گفته “می‌خوام فکر کنم…”
پس جذب لید یعنی جمع کردن این آدم‌های «نزدیک به ثبت‌نام» — قبل از اینکه بپرن پیش آموزشگاه رقیب!
چطوری لید بگیریم؟ روش‌هایی که واقعاً جواب می‌ده:
۱. یه هدیه کوچیک ولی ارزشمند بده
بهونه بده که اطلاعاتشونو بدن
- فایل PDF برنامه‌ریزی کنکور
- ویدیو آموزش نکته طلایی ریاضی
- دفترچه چک‌لیست مطالعه ماهانه
- آزمون رایگان با تحلیل مشاوره‌ای
بگو: “برای دریافت هدیه رایگان، عدد ۳ رو تو واتساپ بفرست”
یا “فرم رو پر کن، هدیه رو بگیر”
۲. مشاوره رایگان با یه تیتر وسوسه‌کننده
یه جمله جذاب، ساده و متفاوت بنویس که کسی نتونه رد کنه:
«فقط با ۱۰ دقیقه مشاوره، مسیرت تا کنکور مشخص میشه!»
«مناسب بچه‌هایی که اردیبهشت هنوز شروع نکردن!»
مشاوره رو هم می‌تونی تلفنی بزاری، هم واتساپی، هم حضوری (بسته به منابع و موقعیت)
۳. آزمون ارزیابی رایگان
ایده ساده ولی فوق‌العاده مؤثر:
- یه آزمون کوچیک طراحی کن (مثلاً ریاضی و شیمی پایه)
- بعد بگو: “تحلیل آزمون با رتبه‌برتر یا مشاور آموزشگاه”
نتیجه آزمون → راهی برای شروع صحبت و معرفی دوره‌ها
۴. چالش مشارکتی یا لایو هدف‌دار
مثلاً:
- چالش «۷ روز انگیزه»، هر روز یه پیام آموزشی بفرست
- یا لایوی با موضوع «چجوری اردیبهشتو نجات بدیم؟»
و آخر چالش، دعوتشون کن به مشاوره یا دریافت برنامه اختصاصی
ابزارهای ساده برای اجرای جذب لید:
| ابزار | کاربرد |
|---|---|
| فرم گوگل | ثبت‌نام مشاوره یا دریافت هدیه |
| WhatsApp Business | مدیریت گفتگو با لیدها، پاسخ خودکار |
| Teleform (تلگرام) | ساخت فرم در تلگرام بدون سایت |
| Notion / اکسل | لیست و پیگیری لیدها |
چک‌لیست اجرایی جذب لید (تو همین ۲ هفته آینده):
- طراحی یک هدیه PDF قابل دانلود
- ساخت فرم ثبت‌نام (گوگل یا واتساپ)
- اجرای مشاوره رایگان با تیتر جذاب
- انتشار استوری یا پست دعوت به آزمون رایگان
- لیست کردن لیدها برای پیگیری در فاز بعد
اسکریپت تماس :
هدف: گرفتن اطلاعات تماس و وارد کردن به مسیر مشاوره
اسکریپت تماس (دعوت به مشاوره رایگان بعد از دریافت فایل یا شرکت در آزمون)
سلام [اسم مخاطب]! من [نام] هستم از آموزشگاه [نام آموزشگاه]. دیدم فایل برنامه‌ریزی رو دریافت کردی / آزمون شرکت کردی.
یه وقت مشاوره رایگان داریم که می‌تونم بهت بدم تا یه مسیر دقیق برای ادامه‌ی راهت بریزیم. خیلیا با همین جلسه اول کلی ذهنشون باز شده.
دوست داری امروز یا فردا باشه؟
پیام جذب (بعد از آزمون یا چالش)
دمت گرم که تو چالش / آزمون شرکت کردی
اگه بخوای یه مشاور رتبه‌برتر به‌صورت رایگان تحلیلش کنه و بهت راه‌کار بده، فقط عدد 1 رو بفرست همینجا.
منتظرم!
خب! حالا اگه تا اینجا خوب پیش رفته باشیم، یه عالمه «آدم علاقه‌مند» داریم که فقط یه پله با ثبت‌نام فاصله دارن .
ما می تونیم برای مشاوره و اجرا بهتون کمک کنیم.
فاز سوم: تبدیل لید به فروش
از “می‌خوام فکر کنم” برسیم به “کجا باید ثبت‌نام کنم؟”
اینجا اون جاییه که خیلیا می‌بُرن!
آدم فرم پر کرده، مشاوره گرفته، سوال پرسیده، اما هنوز تصمیم نگرفته ثبت‌نام کنه…
چون هنوز یه چیزی ته دلش مونده:
❓ «آیا واقعاً به درد من می‌خوره؟ می‌صرفه؟ مطمئن باشم؟»
تو این فاز، باید با اعتمادسازی، همدلی و پیشنهاد هوشمندانه، کمکش کنیم تصمیم بگیره. بدون فشار، بدون عجله. مثل یه همراه.
۵ تکنیک واقعی برای تبدیل لید به ثبت‌نام
۱. گفت‌وگوی درست، نه فقط فروش
مشاوره‌ت نباید فقط تعریف از آموزشگاه باشه.
باید اول از همه بفهمی طرف مقابل چی تو ذهنشه؟
اسکریپت نمونه:
🎤 “بذار اول یه سوال بپرسم، تو الان بیشتر نگران چی هستی؟ وقتت؟ نتیجه؟ هزینه؟”
و بعد جواب بده متناسب با اون.
نه کلی‌گویی. نه فشار.
۲. یه پیشنهاد قانع‌کننده بده
مثلاً:
- «بیا فقط جلسه اول رو رایگان شرکت کن، اگه راضی نبودی ادامه نمی‌دی.»
- «اگه این هفته ثبت‌نام کنی، یه ماه برنامه‌ریزی و پیگیری با رتبه‌برتر رایگانه.»
- «یه تخفیف کوچیک، مخصوص بچه‌هایی که تو آزمون شرکت کردن.»
مردم به چیزی “ویژه خودشون” خیلی بیشتر جواب می‌دن تا یه تخفیف همگانی
3. نشون بده، نگــو!
اعتماد رو با دیدن می‌سازن، نه شنیدن.
- ویدیوی کوتاه نمونه تدریس
- یه پیام صوتی از دانش‌آموز سال قبل
- عکس از کلاس واقعی یا پشت‌صحنه آموزشگاه
بذار ببینه داره پول واسه چی می‌ده.
4. پیگیری حرفه‌ای، بدون زور
اگه بعد از مشاوره یا آزمون چیزی نگفتن، یه پیام بفرست:
“سلام! فقط خواستم بگم خیلی خوشحال می‌شیم تصمیم بگیری بیای پیش ما. اگه سوال یا شک داری، من هستم.”
یا:
“می‌خوای قبل از تصمیم، یه جلسه آزمایشی شرکت کنی؟ بدون هزینه، فقط برای تجربه.”
هرکسی که لید شده، هنوز یه «نقطه اتصال» باهات داره. فقط باید حرفه‌ای دنبالش کنی.
5. حذف تردیدها با اطلاعات شفاف
- برنامه کلاس‌ها
- لیست اساتید
- نحوه پشتیبانی
- شرایط قسطی
- شماره تماس مشاور
هرچی شفاف‌تر باشی، زودتر اعتماد ساخته میشه.
ابزارهای پیشنهادی برای این فاز:
| ابزار | کاربرد |
|---|---|
| Excel یا Notion | پیگیری وضعیت هر لید (تماس شده؟ ثبت‌نام کرده؟ نیاز به پیگیری داره؟) |
| واتساپ بیزینس | ارسال پیام خودکار، تگ‌گذاری لیدها، یادآوری |
| وویس + ویدیو واقعی | اعتمادسازی بدون هزینه زیاد |
چک‌لیست اجرایی تبدیل به فروش:
- تماس / پیام مشاوره با هر لید ظرف ۴۸ ساعت
- حداقل ۲ پیام پیگیری دوستانه بعد از مشاوره
- یک پیشنهاد ویژه فقط برای مخاطبان آزمون یا چالش
- آماده‌سازی نمونه تدریس و ویدیوهای معرفی
- تنظیم فرم ثبت‌نام آسان، سریع، قابل اعتماد
اسکریپت تماس:
هدف: فروش با مشاوره، بدون فشار
اسکریپت تماس مشاوره فروش
سلام [اسم]! خیلی خوشحال شدم مشاوره قبلی باهات داشتیم. فقط خواستم بپرسم چقدر به جمع‌بندی برنامه‌ت فکر کردی؟
راستش خیلیا مثل تو مردد بودن، اما بعد از اینکه جلسه آزمایشی یا مشاوره تخصصی ما رو دیدن، تصمیمشون راحت شد.
اگه موافق باشی یه جلسه آزمایشی یا ثبت‌نام اولیه بزنیم، بعدش راحت‌تر تصمیم می‌گیری.
پیام فروش نرم (برای کسی که گفته “فعلاً فکر می‌کنم”)
فقط خواستم بگم اگه هنوز مرددی، یه جلسه رایگان تست برات در نظر گرفتیم که ببینی فضا چطوره. نه اجباری هست، نه پرداختی.
فقط برای اینکه تصمیم راحت‌تر شه.
اگه اوکی‌ای، بهم بگو.
خب، حالا وقتشه ثبت‌ناما بیاد تو سیستم و کلاس‌ها پر شن… اما این پایان کار نیست.
ما می تونیم برای مشاوره و اجرا بهتون کمک کنیم.
فاز چهارم: وفادارسازی دانش‌آموز
ثبت‌نام پایان کار نیست؛ شروع یه رابطه‌ست!
تا اینجای راه کلی زحمت کشیدی:
محتوا ساختی، دیده شدی، اعتماد گرفتی، مشاوره دادی، فروش انجام دادی…
حالا وقتشه اونایی که ثبت‌نام کردن رو:
- خوشحال نگه‌داری
- ازشون نتیجه بسازی
- و باهاشون یه رابطه‌ی واقعی و موندگار شکل بدی
هدف این فاز؟
اینکه دانش‌آموز بمونه، معرفی کنه، و برای دوره‌های بعدی هم خودش اول صف باشه!
چرا وفادارسازی مهمه؟
- ثبت‌نام دوباره خیلی ارزون‌تر از جذب دانش‌آموز جدیده
- یه دانش‌آموز وفادار یعنی یه سفیر رایگان برای برندت
- تو دنیای پر از تبلیغ و سردرگمی، «اعتماد» برگ برندته
۵ راه واقعی و ساده برای وفادارسازی
۱. پیگیری واقعی و انسانی
نه فقط تماس اداری؛ یه پیام ساده هم می‌تونه حس خاص بودن بده:
“سلام امیررضا! امروز کلاس ریاضی خیلی خوب بود، دمت گرم که اینقدر دقیق بودی!”
یا:
“اگه جایی عقب افتادی، من اینجام کمک کنم. نذار جمع بشه، باشه؟ “
۲. باشگاه دانش‌آموزان فعال یا رتبه‌برتر
هر ماه یه سیستم انگیزشی بزن:
- جایزه کوچیک (هدیه، کلاس هدیه، جلسه خصوصی)
- معرفی توی پیج
- رقابت کوچیک بین بچه‌ها (مثلاً چالش مطالعه، تست، نظم)
آدم‌ها عاشق دیده شدن و حس رشدن!
۳. ارتباط با خانواده
به پدر و مادر حس “باخبر بودن” بده:
- گزارش پیشرفت ماهانه
- دعوت به جلسه مشاوره با مشاور
- و حتی یه پیام ساده مثل:
“سلام خانم محمدی، فقط خواستم بگم پسرتون این هفته واقعاً فوق‌العاده بود”
خانواده‌ها وقتی ببینن تو واقعاً پیگیر بچه‌اشونی، خودشون تبلیغت می‌شن.
۴. تخفیف ادامه ثبت‌نام / معرفی دوست
فقط یه پیام ساده:
“اگه دوستتو بیاری ثبت‌نام کنه، برای دوتاتون یه جلسه مشاوره اختصاصی یا ۱۰٪ تخفیف ویژه داریم “
یا:
“اگه همین حالا ثبت‌نام ترم بعد رو انجام بدی، هزینه‌اش ثابت می‌مونه (با تورم نمی‌ره بالا!)”
۵. ساختن داستان موفقیت
وقتی یکی نتیجه گرفت (حتی تو امتحان مدرسه)، اون لحظه رو ثبت کن:
- وویس کوتاه بگیر
- عکس از نمره‌ش، کارنامه، یا خودش تو کلاس
- بفرست بهش + با اجازه‌ش منتشر کن
هیچ تبلیغی قوی‌تر از این نیست که بچه‌های امسال، بشن تبلیغ سال بعدت!
چک‌لیست وفادارسازی کاربردی:
- ارسال پیام پیگیری انسانی (نه ماشینی) هر هفته
- باشگاه دانش‌آموزان با امتیاز یا معرفی
- گزارش ماهانه به والدین + تماس تشویقی
- تخفیف برای ادامه / ارجاع دوست
- ساخت و انتشار حداقل ۳ داستان موفقیت
ابزارهای پیشنهادی برای اجرا:
| ابزار | کاربرد |
|---|---|
| واتساپ بیزینس | پیام‌های دسته‌بندی‌شده برای پیگیری و تعامل |
| اکسل ساده | لیست دانش‌آموزها، وضعیت پیشرفت، پیگیری |
| Canva / CapCut | ساخت محتوا از داستان‌های موفقیت |
| فرم گوگل | دریافت بازخورد از والدین و دانش‌آموز |
اسکریپت تماس:
هدف: موندن، معرفی دیگران، ادامه ثبت‌نام
اسکریپت تماس تشویقی با دانش‌آموز ثبت‌نامی
سلام [اسم]! فقط خواستم یه خسته نباشید جانانه بگم بابت تلاشت تو این مدت. واقعاً پیشرفتت عالی بوده.
اگه دوست داشته باشی، یه برنامه اختصاصی برای ماه بعد هم برات آماده‌ست که بفرستم. راستی، اگه کسی از دوستات خواست کلاس بیاد، حتماً بگو، یه هدیه ویژه برات داریم
پیام وفادارسازی + ارجاع دوست
اگه آموزشگاه برات مفید بوده، می‌تونی دوستاتو دعوت کنی.
برای هر معرفی، یه جلسه مشاوره اختصاصی رایگان و یه سورپرایز مخصوص داری
لینک ثبت‌نام دوستات: [لینک]
فقط بگن که از طرف تو اومدن
پیام تشویقی بعد از کلاس:
[اسم]! امروز توی کلاس انرژی‌ت فوق‌العاده بود. دقیقاً همون الگویی هستی که بچه‌ها باید ببینن
اگه جایی احساس کردی نیاز به پشتیبانی یا رفع اشکال داری، بدون که ما همیشه پشتیبانت هستیم
خب رفیق، الان تو یه سیستم کامل داری:
- دیده شدی
- آدم جذب کردی
- فروختی
- و رابطه ساختی
این یعنی بازاریابی واقعی برای آموزش، توی ایرانِ امروز، با همه‌ی سختیاش.
ما می تونیم برای مشاوره و اجرا بهتون کمک کنیم.
پرسونا (شخصیت مخاطب آموزشگاه‌ها)
بدونی داری با کی حرف می‌زنی، بهتر می‌تونی بهش کمک کنی!
این راهنما برای آموزشگاه‌هاییه که مخاطباش معمولاً یکی از ایناست:
دانش‌آموز :
استرس زیاد
ناامیدی به خاطر شرایط کشور
دنبال مسیر کوتاه و مطمئن برای موفقیت
خانواده‌ی دانش‌آموز:
نگران آینده‌ی بچه‌شون
بین هزینه‌ها و انتخاب‌های زیاد گیر کردن
دنبال آموزشگاهی هستن که قابل اعتماد باشه، نه فقط گرون یا پرزرق‌وبرق
معلم‌ها و مشاورای مستقل:
دنبال آموزشگاهی مطمئن برای ارجاع دانش‌آموز
یا حتی همکاری و درآمد جانبی
اینا کسایی‌ان که با راهکارهای درست، تبدیل می‌شن به شاگرد وفادار یا همکار ثابت شما.
نقشه‌ی سفر دانش‌آموز (Customer Journey)
مسیر یک دانش‌آموز از «بی‌خبری» تا «وفاداری کامل»
| مرحله | شرح | فاز بازاریابی |
|---|---|---|
| نمی‌دونه تو کی هستی | هنوز آموزشگاهت رو نمی‌شناسه | فاز ۱ – آگاهی از برند |
| اولین بار باهات برخورد می‌کنه | یه ویدیو، پست یا معرفی | فاز ۱ |
| بهت علاقه‌مند میشه | فرم پر می‌کنه یا پیام می‌ده | فاز ۲ – جذب لید |
| مشاوره می‌گیره | درباره‌ی شرایط، هزینه، استاد می‌پرسه | فاز ۳ – تبدیل به فروش |
| ثبت‌نام می‌کنه | میاد تو کلاس | فاز ۳ |
| ارتباطشو باهات نگه می‌داره | پیگیری، تشویق، نتیجه | فاز ۴ – وفادارسازی |
| دوباره ثبت‌نام می‌کنه / معرفی می‌کنه | شده بخشی از برند تو | فاز ۴ |
اگه این سفر رو درک کنی، می‌تونی تو هر مرحله، حرف درست رو بزنی.
سوالات متداول (FAQ)
سوالای رایجی که آموزشگاه‌ها دارن:
۱. اگه طرف علاقه نشون داد ولی ثبت‌نام نکرد چی؟
حتماً پیگیری کن، ولی نه با فشار. ازش بپرس چی باعث تردیدشه؟ بعدش یه پیشنهاد ساده بده (جلسه رایگان، پرداخت قسطی، وویس استاد و…)
۲. اگه وقت نداریم تولید محتوا کنیم چی؟
با ۱ ساعت وقت در هفته می‌تونی ۳ ویدیوی ساده بسازی. مهم اینه که با موبایل، واقعی و کاربردی باشه — نه حرفه‌ای و استودیویی!
۳. می‌تونم از این مدل برای آموزشگاه آنلاین هم استفاده کنم؟
۱۰۰٪ بله. این مدل بر پایه رفتار مخاطبه، نه فیزیکی یا مجازی بودن آموزش. فقط کانالا فرق می‌کنه (مثلاً لایو و دمو به‌جای حضور در محل).
۴. اگه بودجه تبلیغات ندارم؟
با همین راهنما می‌تونی بدون تبلیغ پولی، فقط با محتوای خوب و تعامل مستقیم، جذب بالا داشته باشی.
فرم خودارزیابی آموزشگاه
بگو ببینم کجای کاری؟
با خودت صادق باش و یکی از این گزینه‌ها رو انتخاب کن:
🔲 آموزشگاهم دیده نمی‌شه، کسی اسممون رو نمی‌دونه
🔲 دیده می‌شیم ولی کسی ثبت‌نام نمی‌کنه
🔲 ثبت‌نام داریم ولی دانش‌آموز نمی‌مونه
🔲 سیستممون خوبه، دنبال رشد و نظم بیشترم
نتیجه این انتخاب، تعیین می‌کنه از کدوم فاز این راهنما بیشتر استفاده کنی!
