تبلیغات دیجیتال | درس3 انگلیسی برای مارکترها. فرض کن داری پول خرج می‌کنی تا کسی فقط بهت نگاه کنه — بدون اینکه باهات حرف بزنه، سوالی بپرسه یا حتی نزدیک‌تر بیاد.
این همون چیزی‌یه که در تبلیغات دیجیتال ممکنه برات اتفاق بیفته: هزاران impression ولی بدون کلیک. یا کلی کلیک، اما بدون فروش.
تبلیغات دیجیتال فقط به «پخش شدن» نیست؛ به درک مسیر تصمیم‌گیری کاربر مربوطه — از اولین نمایش آگهی، تا کلیک، و نهایتاً خرید.
تبلیغات دیجیتال
در این درس، با واژه‌هایی آشنا می‌شی که قلب تپندهٔ کمپین‌های تبلیغاتی هستن:
از PPC و CPM تا ROAS و Conversion Funnel — اما نه فقط به‌صورت لغت‌نامه‌ای.
با مثال واقعی، داستان کسب‌وکار، و نکاتی که واقعاً تو کمپین‌های مارکتینگ به کار میان.
بریم سراغ کلمات و واژه ها:
| واژه/اصطلاح | معنی | مثال انگلیسی | ترجمه فارسی |
|---|---|---|---|
| PPC (Pay-Per-Click) | پرداخت به ازای کلیک | We run a PPC campaign on Google Ads. | ما یه کمپین PPC تو گوگل ادز اجرا کردیم. |
| CPM (Cost Per Mille) | هزینه به ازای هر ۱۰۰۰ نمایش | Facebook charges based on CPM for brand awareness ads. | فیسبوک برای آگهی‌های آگاهی از برند، بر اساس CPM هزینه می‌گیره. |
| ROAS (Return on Ad Spend) | بازگشت سرمایه تبلیغاتی | Our ROAS last month was 4.2, meaning we earned $4.20 for every $1 spent. | ROAS ماه پیش ما ۴.۲ بود، یعنی به ازای هر ۱ دلار تبلیغ، ۴.۲۰ دلار درآمد داشتیم. |
| Ad Copy | متن یا محتوای تبلیغ | A strong ad copy can significantly boost conversions. | یه متن تبلیغاتی خوب می‌تونه نرخ تبدیل رو افزایش بده. |
| Conversion Funnel | مسیر تبدیل (از ورود تا خرید) | We optimized the landing page to smoothen the conversion funnel. | ما صفحه فرود رو بهینه کردیم تا مسیر تبدیل راحت‌تر بشه. |
English Learning Text – Mastering Paid Ads with Real Strategy
When we first started working with a small e-commerce brand selling eco-friendly home products, they had almost no experience with online advertising.
Their team had tried boosting a few Instagram posts but didn’t really understand what a real PPC campaign involved.
So, we helped them design their first campaign on Google Ads. We chose a few high-intent keywords and set up multiple ad copies to test different messaging styles. One version focused on price and discounts, while the other emphasized sustainability and product quality.
At first, the CPM (cost per 1,000 impressions) was higher than expected. We were paying a lot just to be seen — but clicks were low, and conversions were even lower. This told us something important: impressions don’t equal results.
By analyzing the data, we noticed users were dropping off early in the conversion funnel — mostly on the landing page. So we redesigned the page to make it more focused, simplified the content, added social proof (like reviews), and aligned the copy with the ads.
Once the funnel improved, our ROAS started increasing. By the end of the second month, they were making $3.90 for every $1 spent on ads — a ROAS of 3.9, which is excellent for a new brand.
In short, running paid ads isn’t just about spending money. It’s about understanding how your audience thinks, what makes them click, and how to guide them smoothly through the journey — from first impression to final conversion.
نکات آموزشی از متن:
impressions ≠ conversions → یعنی دیده‌شدن کافی نیست، باید تبدیل هم صورت بگیره
A/B Testing Ad Copy → تست چند نسخه تبلیغاتی برای دیدن اینکه کدوم بهتر جواب می‌ده
Conversion Funnel Optimization → بهینه‌سازی صفحه فرود یا مسیر ثبت‌نام برای افزایش فروش
ROAS as success metric → یکی از مهم‌ترین معیارهای موفقیت در تبلیغات دیجیتال
یادگیری واقعی تبلیغات دیجیتال
وقتی کار با یک برند کوچک فروش محصولات دوست‌دار محیط زیست رو شروع کردیم، تیمشون تقریباً هیچ تجربه‌ای در تبلیغات آنلاین نداشت.
چندتا پست اینستاگرام رو boost کرده بودن، ولی نمی‌دونستن یه کمپین واقعی PPC (پرداخت به ازای کلیک) یعنی چی و چطور باید اجراش کنن.
ما کمکشون کردیم تا اولین کمپینشون رو تو Google Ads راه‌اندازی کنن. چند کلیدواژه با هدف خرید (High-intent) انتخاب کردیم و چند نسخه متن تبلیغاتی (Ad Copy) نوشتیم تا تست کنیم.
یه نسخه روی قیمت و تخفیف تمرکز داشت، یه نسخه دیگه روی کیفیت محصول و دوست‌دار طبیعت بودنش تأکید می‌کرد.
در ابتدا، CPM (هزینه به ازای هر ۱۰۰۰ نمایش) بیشتر از چیزی بود که انتظار داشتیم. یعنی فقط برای دیده شدن، هزینه زیادی پرداخت می‌کردیم — ولی کلیک‌ها کم بود، و از اون مهم‌تر، تبدیل به فروش خیلی کم.
این بهمون یه چیز مهم یاد داد: صرفاً دیده شدن، یعنی Impression، به معنی نتیجه گرفتن نیست.
با تحلیل داده‌ها دیدیم که کاربران خیلی زود توی قیف تبدیل (Conversion Funnel) از سایت خارج می‌شن — اغلب در صفحه فرود (Landing Page).
برای همین، طراحی اون صفحه رو تغییر دادیم: تمرکز بیشتر، محتوای ساده‌تر، اضافه کردن نظرات مشتری، و هماهنگی بیشتر بین متن صفحه و تبلیغات.
بعد از این بهینه‌سازی‌ها، ROAS (بازگشت سرمایه تبلیغاتی) شروع به رشد کرد. تا پایان ماه دوم، برای هر ۱ دلار تبلیغ، ۳.۹۰ دلار فروش داشتیم — یعنی ROAS برابر با ۳.۹، که برای یه برند تازه‌کار عالیه.
خلاصه اینکه، تبلیغات پولی فقط خرج کردن پول نیست. باید بفهمی مخاطب چطوری فکر می‌کنه، چی باعث می‌شه کلیک کنه، و چطور می‌تونی به‌نرمی و هوشمندانه هدایتش کنی از اولین نگاه (impression) تا خرید نهایی.
