تبلیغات بلاگری چیست و چطور با یک استوری بفروشی؟فرض کن ساعت ۹ شب یه بلاگر معروف تو اینستاگرام، با لبخند همیشگی‌ش، توی استوریش می‌گه:
«سلام بچه‌ها، اینم یه پیج خوشگل که تازه کشفش کردم! خودشون برام فرستادن، محصولاتشون عالیه. لینکشو براتون می‌ذارم…»
و تو، اون طرف صفحه، نشستی و هر چند ثانیه یه بار، صفحه‌ی سایت یا اینستاگرامت رو رفرش می‌کنی.
منتظر اون لحظه‌ی جادویی که پیام‌ها بریزن، فروش‌ها شروع بشه، فالوئرها اضافه بشن.
ولی… خبری نیست.
یکی دوتا پیام اومده، چندتا فالو جدید… اما فروشی؟ تقریباً هیچی.
این همون جاییه که می‌فهمی:
تبلیغات بلاگری “اگر درست اجرا نشه”، فقط یه خرج الکیه — نه یه سرمایه‌گذاری.
اما نگران نباش… مشکل تو نیستی.
مشکل اینه که خیلیا نمی‌دونن تبلیغات بلاگری دقیقاً چیه، چطور باید طراحی و اجرا بشه، و چه انتظاری باید ازش داشت.
تبلیغات بلاگری چیست و چطور با یک استوری بفروشی؟
تبلیغ با بلاگرها، اگه درست انجام بشه، می‌تونه:
با یه استوری کوتاه، فروش بسازه
مخاطب هدف رو دقیق بیاره سمت تو
و حتی اسم برندت رو بین فالوئرهای وفادار بچرخونه
ولی اگه اشتباه اجراش کنی، می‌تونه فقط یه اسکرین‌شات قشنگ باشه… بدون نتیجه.
تو این مقاله، بدون شعار و کلی‌گویی، می‌خوایم خیلی شفاف و قدم‌به‌قدم بگیم:
تبلیغات بلاگری دقیقاً چیه؟
چطور بلاگر مناسب پیدا کنی؟
چطوری تبلیغت رو بنویسی، زمان‌بندی کنی، اجرا کنی؟
و مهم‌تر از همه: چطوری بفهمی واقعاً جواب داده یا نه؟
اگه تا حالا حتی یه بار تبلیغ داده‌ای و ناامید شدی، یا اگه تازه می‌خوای وارد این بازی بشی، این راهنما رو تا آخر بخون.
قراره پولت، زمانت و برندت رو نجات بدی.
تبلیغات بلاگری دقیقاً یعنی چی؟
(و چه فرقی با اینفلوئنسر مارکتینگ داره؟)
تبلیغات بلاگری، ساده‌ترین و رایج‌ترین نوع تبلیغ در فضای اینستاگرام و شبکه‌های اجتماعی‌ـه.
یعنی چی؟
یعنی تو پول می‌دی، یه بلاگر یه پست یا استوری درباره‌ی محصول یا پیجت منتشر می‌کنه، و تمام.
در ظاهر ساده‌ست، ولی اگر بدون شناخت اجرا بشه، می‌تونه یکی از کم‌اثرترین و پرهزینه‌ترین روش‌های تبلیغ باشه.
تعریف ساده:
تبلیغات بلاگری یعنی پرداخت پول به یک بلاگر (صاحب پیج با مخاطب وفادار) برای معرفی کسب‌وکار، محصول یا پیج شما در قالب محتوا.
این محتوا می‌تونه:
- یه استوری کوتاه با تگ کردن پیج شما باشه
- یه پست ثابت با توضیح کامل
- یه ریلز ویدیویی
- یا حتی حضور در لایو یا محتوای ترکیبی
اما نکته مهم اینجاست:
تبلیغات بلاگری معمولاً یک‌مرحله‌ای، کوتاه‌مدت، و نتیجه‌محوره.
هدفش بیشتر اینه که سریع دیده بشی، سریع مخاطب جذب کنی، و اگه خوش‌شانس باشی، همون روز فروش داشته باشی.
پس چرا باید بدونی فرقش با اینفلوئنسر مارکتینگ چیه؟ چون خیلی‌ها این دو رو قاطی می‌کنن و بعدش ناامید می‌شن.
تفاوت تبلیغات بلاگری و اینفلوئنسر مارکتینگ
| ویژگی | تبلیغات بلاگری | اینفلوئنسر مارکتینگ |
|---|---|---|
| نوع همکاری | سریع، یک‌مرحله‌ای | استراتژیک، بلندمدت |
| هدف اصلی | دیده‌شدن و فروش فوری | اعتمادسازی، ارتباط عمیق، رشد برند |
| محتوا | تبلیغ مستقیم | محتوای تجربه‌محور و طبیعی |
| مخاطب | عموماً عام | انتخاب‌شده و دقیق |
| اثر بلندمدت | معمولاً نداره | ممکنه بسیار ماندگار باشه |
یعنی چی؟
یعنی وقتی یه بلاگر تو استوریش می‌گه «این پیج جدیدو ببینین»، اون تبلیغات بلاگریه.
ولی اگه همون بلاگر چند بار در هفته درباره‌ی محصولی صحبت کنه، استفاده‌شو نشون بده، با برند تعامل داشته باشه…
اون می‌ره تو فاز اینفلوئنسر مارکتینگ.
پس کی باید تبلیغات بلاگری کنی؟
اگر:
- تازه‌کاری و دنبال دیده‌شدن فوری هستی
- یه محصول یا تخفیف لحظه‌ای داری
- نمی‌خوای یا نمی‌تونی همکاری بلندمدت داشته باشی
- یا دنبال یه «تست سریع بازار» هستی
تبلیغات بلاگری می‌تونه برات جواب بده — البته به شرطی که درست اجراش کنی (که توی ادامه مقاله دقیقاً بهش می‌پردازیم).
چطور بلاگر مناسب کسب‌وکارت رو انتخاب کنی؟
(با چک کردن چیزهایی که معمولاً کسی چک نمی‌کنه!)
تو می‌خوای تبلیغت مثل تیر تو تاریکی نباشه.
پس باید مطمئن شی که بلاگری که انتخاب می‌کنی، ۳ شرط اصلی رو داشته باشه:
۱. مخاطبش به درد تو بخوره (نه فقط زیاد باشه)
بزرگ‌ترین اشتباه؟ دنبال کردن فقط عدد فالوئر.
تو باید ببینی فالوئرهای اون بلاگر، واقعاً مخاطب هدف تو هستن یا نه.
مثال کاربردی:
اگر محصولات کودک می‌فروشی، بلاگری که دنبال‌کننده‌هاش نوجوان یا مجردن، فایده‌ای برات نداره.
اگه فروشگاه محلی در رشت داری، تبلیغ در پیجی با فالوئرهای تهران و ترکیه، صرفاً سوزوندن پوله.
چی کار کن؟
۵۰ تا کامنت آخر بلاگر رو بخون. ببین آدم‌ها چی می‌پرسن، چه سنی‌ان، چقدر واقعی‌ان.
استوری‌هاش رو چک کن. ببین محتواش برای چه گروهیه.
۲. تعاملش واقعی باشه (نه ویو و لایک فیک)
گاهی یه پیج ۱۰۰ هزار فالوئر داره ولی تعامل صفره.
یعنی نه کسی نظر می‌ده، نه سوال می‌پرسه، نه حتی واکنش نشون می‌ده.
این یعنی یا فالوئرها فیکن، یا مرده‌ان (غیرفعال).
🔧 ابزار کم‌هزینه بررسی تعامل:
بررسی دستی کامنت‌ها: از کی‌ان؟ واقعی‌ان یا ربات‌گونه؟
مقایسه تعداد لایک‌ها و کامنت با تعداد فالوئر
استفاده از ابزارهایی مثل: modash.io یا hypeauditor.com
قانون سرانگشتی:
نرخ تعامل سالم = حداقل ۲٪ (مثلاً پیج ۱۰K → باید حداقل ۲۰۰ لایک/کامنت داشته باشه)
۳. محتوای بلاگر با لحن برند تو بخوره
فرض کن محصولت احساسی و ظریفه، مثل عطر یا زیورآلات مینیمال.
اگه تبلیغت بره تو یه پیج طنز تند و فریادزن، نتیجه چی می‌شه؟
هیچی. چون مخاطب حس نمی‌کنه این تبلیغ بهش مربوطه.
مخاطب فقط به محصول گوش نمی‌ده، به «لحن معرفی» هم گوش می‌ده.
چک کن:
اون بلاگر چطوری حرف می‌زنه؟ جدی، فان، تخصصی، خودمونی؟
محتوای قبلی‌ش در چه حال و هوایی بوده؟ تبلیغات قبلی‌شو ببین.
اگر توی لحن اون بلاگر، برندت گم می‌شه → همکاری نکن.
بلاگر خوب کسی نیست که تبلیغتو پخش کنه.
بلاگر خوب کسیه که حرف بزنه، و مخاطبش گوش بده.
تو باید دنبال کسی باشی که وقتی یه محصولو معرفی می‌کنه،
مخاطب نه‌تنها نگاه کنه — بلکه اعتماد کنه و عمل کنه.
چطور تبلیغی طراحی کنیم که بلاگر بتونه درست اجراش کنه و واقعاً بفروشه؟
واقعیت اینه که خیلی از تبلیغات بلاگری ضعیف نتیجه می‌دن، نه چون بلاگر بد بوده،
بلکه چون محتوایی که بهش دادی یا پیشنهادی که طراحی کردی، یا خسته‌کننده بوده، یا گیج‌کننده، یا خیلی معمولی.
چطور یه تبلیغ بلاگری طراحی کنیم که بفروشه؟
(از متن تا پیشنهاد تا اجرای دقیق)
اول: بلاگر باید چی بگه؟ نه زیاد، نه مبهم، نه کپی‌شده.
بعضی برندها یه متن خشک و رسمی به بلاگر می‌دن، مثل:
«ما با افتخار ارائه‌دهنده‌ی بهترین محصولات ارگانیک در زمینه‌ی مراقبت پوست هستیم. برای دیدن محصولات بیشتر وارد پیج شوید.»
نتیجه؟ مردم رد می‌شن. چون این متن‌ها رو هزار بار دیدن.
راه‌حل:
تو باید به بلاگر چند نکته کلیدی بدی، ولی بزاری با لحن خودش بگه. چون مخاطب اون، به لحن خودش عادت داره.
چیزی که باید آماده کنی:
مزیت اصلی محصول (در یک جمله ساده)
چرا برای مخاطب اون بلاگر مفیده؟
یه پیشنهاد ویژه (تخفیف، هدیه، محدودیت زمانی)
CTA واضح (دقیقاً بگی چه‌کار کنن)
مثال:
فرض کن فروشگاه زیورآلات دست‌ساز داری.
🔹 به جای این:
«ما یک فروشگاه آنلاین هستیم که زیورآلات باکیفیت عرضه می‌کنیم.»
🔹 بگو اینو بده بلاگر بگه (با لحن خودش):
«بچه‌ها من این دستبند رو از یه پیج گرفتم که خودشون طراحی می‌کنن، خیلی سبکه و خاصه.
تا امشب برای شما یه تخفیف هم گذاشتن، اگه می‌خواین امتحانش کنین، لینکشو براتون گذاشتم!»
فرق رو دیدی؟ این حرف‌ها می‌فروشن، چون واقعی‌ان.
دوم: حتماً یه پیشنهاد خاص و قابل اقدام بذار
تبلیغی که فقط معرفی کنه و نگه «چرا الان باید بخری»، احتمال خریدش کمه.
بهترین فرمول = پیشنهاد ساده + محدودیت زمانی + حس فوریت
مثال‌های پیشنهادی:
فقط تا فردا با این کد ۱۵٪ تخفیف بگیر
اولین ۱۰ نفر، یه هدیه کوچیک هم می‌گیرن
ارسال رایگان فقط برای سفارش امروز
سوم: ابزار لازم برای اجرا رو آماده بده
بلاگر وقت زیادی برای چک کردن نداره. تو باید همه‌چیز رو براش آماده کنی:
🔧 چک‌لیست اجرایی برای آماده‌سازی تبلیغ:
متن پیشنهادی (در حد ۳–۵ خط با Bullet Point)
لینک بیو یا استوری قابل کلیک (کوتاه با bit.ly یا لینک‌سازها)
کد تخفیف اختصاصی (مثلاً: PARISA10)
عکس یا ویدیوی باکیفیت از محصول
زمان پیشنهادی برای انتشار (مثلاً پنج‌شنبه ساعت ۹ شب)
اگه بتونی همه اینا رو تو یه فایل PDF یا پیام واتساپی تمیز بدی، احتمال اجرای حرفه‌ای تبلیغ خیلی بالاتر می‌ره.
چهارم: اجازه بده بلاگر خلاقیت خرج کنه
بهش دیکته نکن چی بگه، فقط مسیر رو مشخص کن.
چون اگه محتوای تبلیغش مثل بقیه‌ی تبلیغاش نباشه، مخاطب همون اول بو می‌بره که تبلیغه و بی‌توجه رد می‌شه.
جمله طلایی:
«تو فقط بهم بگو چی مهمه، بقیه‌شو بسپار به من.»
تبلیغ مؤثر یعنی ترکیب:
یه پیام واقعی و ساده
یه پیشنهاد وسوسه‌انگیز
اجرا توسط کسی که بهش اعتماد دارن
و CTA شفاف: «الان این کارو بکن»
تو فقط باید کاری کنی که بلاگر، با زبان خودش، حرف تو رو بزنه — نه اینکه تبلیغتو بخونه.
تبلیغ بلاگری رو کی و چطور منتشر کنیم؟
(نکاتی که می‌تونه تبلیغتو بسازه… یا نابود کنه)
۱. زمان انتشار: تبلیغ خوب، زمان خوب می‌خواد
مخاطب تو هر لحظه آماده‌ی خرید نیست.
تبلیغ تو ممکنه عالی باشه، بلاگر عالی باشه، اما اگه در زمان اشتباه منتشر شه؟ انگار هیچ‌وقت پخش نشده.
پس چه زمانی بهتره؟
شب‌ها بین ساعت ۸ تا ۱۰ شب بهترین بازده رو داره (مردم خسته، در حال استراحت، موبایل دست‌شون)
پنج‌شنبه شب و جمعه‌ها معمولاً تعامل بیشتره (زمان خریدهای تفریحی و بی‌دغدغه‌تر)
اگر مخاطب هدفت خانم‌های خانه‌دار هستن، ظهر بین ۱ تا ۳ هم خوب جواب می‌ده
مهم: ساعت انتشار بلاگر رو بررسی کن. ببین معمولاً چه ساعتی محتواش دیده می‌شه و بازخورد می‌گیره.
۲. فرمت تبلیغ: فقط یه استوری؟ یا پست؟ یا ویدیو؟
فرمت تبلیغ خیلی مهمه؛ چون هر محتوا یه رفتار خاص از مخاطب می‌خواد.
استوری تبلیغاتی با تگ و لینک:
سریع، لحظه‌ای، برای فروش فوری
→ مناسب برای پیشنهاد محدود یا کد تخفیف
→ بهترین زمان = شب
پست تبلیغاتی با کپشن کامل:
برندسازی + اعتبار بیشتر
→ مناسب برای معرفی برند و محصول خاص
→ ماندگارتر، ولی اثرش کندتر
ریلز یا ویدیو کوتاه:
تعامل بالا، وایرال‌پذیر، هیجانی
→ مناسب برای محصول فیزیکی، پوشاک، آرایشی، فود
→ اگر بلاگر اهل ساخت ویدیو هست، حتماً استفاده کن
لایو مشترک یا معرفی در لایو:
اعتماد عمیق می‌سازه، ولی پرریسک و کم‌بازدید اگر بدون هماهنگی قبلی باشه
→ فقط برای محصولاتی که نیاز به توضیح دارن
۳. طراحی CTA (دعوت به اقدام): بگو دقیقاً باید چی کار کنه
مردم نیاز دارن راهشون مشخص باشه.
همه می‌گن «لینک تو بیو»، ولی تو باید بگی:
«برای دیدن محصولات، روی لینک این استوری کلیک کن. بعدش این کد رو وارد کن تا تخفیف بگیری: ZAHRA10»
یعنی:
مسیر مشخص
دلیل اقدام فوری
حس کنترل برای مخاطب
۴. هماهنگی و پیگیری: تبلیغ تموم نشده، اگه نتیجه نگرفتی…
خیلیا بعد از انتشار تبلیغ، هیچ‌کاری نمی‌کنن.
در حالی‌که کار تو تازه شروع شده:
چک کن:
آیا بلاگر طبق توافق منتشر کرده؟ زمان؟ محتوا؟ لینک؟ تگ؟
سریع پاسخ دایرکت‌هایی که از تبلیغ اومدن رو بده
یه استوری تکمیلی خودت بذار که پیشنهادت رو دوباره یادآوری کنه
تبلیغ خوب، نیاز به پیگیری داره. رهاش نکن.
تبلیغت مثل یه اجراست.
حتی اگه بهترین بازیگر رو داشته باشی، اگه زمان مناسب، سناریوی خوب و اجرای درست نداشته باشی، خراب می‌شه.
پس توی اجرا:
دقیق باش
حرفه‌ای باش
و دنبال عدد نباش، دنبال اثر باش
چطور بفهمی تبلیغ بلاگری موفق بوده یا نه؟
(بررسی واقعی، نه فقط نگاه کردن به لایک و ویو)
۱. اول: تعامل مخاطب با تبلیغ رو بررسی کن
بلاگر تبلیغ رو منتشر کرد؟ خوبه.
حالا برو سراغ بازخوردها:
چند نفر دایرکت دادن؟
کسی سوال پرسیده؟
چند نفر فالو کردن؟
کامنتا چی گفتن؟ واقعی‌ن یا ایموجی و فیک؟
بلاگر تبلیغ رو با لحن صمیمی اجرا کرد یا فقط خونده بودش؟
اینا نشون می‌دن تبلیغ «زنده» بوده یا صرفاً «پخش شده».
۲. بعد: ورودی مستقیم به پیج یا سایتت رو رصد کن
تو باید ببینی چند نفر از اون تبلیغ، واقعاً اومدن سراغت.
روش‌ها:
لینک اختصاصی کوتاه‌شده بساز (با bit.ly یا زیلینک)
کد تخفیف مخصوص اون بلاگر تعریف کن (مثلاً: PARISA10)
فرم سفارش یا پیام‌های واتساپ/دایرکت رو پیگیری کن: چندتاش از تبلیغه؟
عدد مهم نیست که ۱۰ تا ورودی داشتی یا ۱۰۰ تا — مهم اینه که بدونی از کجا اومدن.
۳. مهم‌تر از همه: چند نفر خرید کردن؟
تعامل خوبه، فالو خوبه، ولی اگه هدفت فروش بوده، باید ببینی فروختی یا نه.
چی رو باید بسنجی؟
چند نفر با کد تخفیف خرید کردن؟
چند سفارش مستقیم توی ۲۴–۴۸ ساعت بعد از تبلیغ داشتی؟
قیمت هر فروش چند بوده؟
نسبت به مبلغی که خرج کردی، برگشت سرمایه داشتی یا نه؟
فرمول ساده ROI:
مبلغ فروش / مبلغ تبلیغ = بازده تبلیغ
مثلاً:
خرج تبلیغ: ۱ میلیون
۸ تا سفارش × ۲۵۰ هزار تومان = ۲ میلیون فروش
یعنی تبلیغ موفق بوده.
۴. یک قدم جلوتر: آیا مخاطب‌ها موندن؟
بعد از تبلیغ، بررسی کن:
فالوئرهایی که اومدن، هنوز هستن یا آنفالو کردن؟
اونا پست‌هات رو لایک کردن؟ استوری‌تو دیدن؟
بعضیا حتی بعد از چند روز برگشتن؟
تبلیغ خوب نه فقط فروش می‌سازه، بلکه مخاطب وفادار جذب می‌کنه.
۵. داده‌ها رو یادداشت کن، برای تصمیم‌های بعدی
بعد از هر تبلیغ، یه فایل ساده درست کن و اینارو توش بنویس:
اسم بلاگر
زمان و نوع تبلیغ
مبلغ پرداختی
تعداد فالوئر جدید
تعداد فروش و مبلغ کل
بازخورد مخاطب‌ها
این فایل می‌شه مرجع تصمیم‌گیری تبلیغات بعدی.
می‌فهمی کی خوب فروخت، کی فقط ویو ساخت، و کی اصلاً بی‌فایده بود.
تبلیغ خوب، اونیه که:
دیده بشه
واکنش بگیره
ورودی بیاره
و تبدیل بشه به فروش یا وفاداری
اگه تبلیغتو اندازه‌گیری نکنی، یعنی تبلیغ نکردی.
چون هیچ راهی نداری بفهمی چی جواب داده و چی نه.
تبلیغات بلاگری می‌تونه فوق‌العاده باشه…
اما فقط وقتی بدونی چی می‌خوای، چطوری اجراش کنی، و چطوری نتایجش رو بخونی.
