چه هزینه هایی رو میشه کم کرد؟

وقتی اوضاع اقتصادی سخت میشه، اولین واکنش خیلی از ما اینه که بگیم «باید هزینه‌ها رو کم کنیم… هرچی زودتر.»

مسئله اینجاست که همه هزینه‌ها شبیه هم نیستن.بعضی‌هاشون واقعاً اضافی‌هستن،بعضی‌هاشون ستون کسب‌وکارن،و بعضی‌ها هم اگه اشتباه کم بشن، بعداً چند برابر هزینه می‌سازن.

این ابزار قراره بهت کمک کنه کورکورانه کم نکنی.
نه اینکه بهت دستور بده،
بلکه کمک کنه ببینی:

  • کدوم هزینه‌ها اولویت بررسی دارن

  • کجا میشه منطقی و کم‌ریسک کم کرد

  • و کجا بهتره فعلاً دست نزنی

فقط کافیه هزینه‌های اصلی کسب‌وکارت رو وارد کنی و به چند سؤال ساده جواب بدی.نتیجه، یه نگاه شفاف‌تره به این‌که اگه بخوای هزینه کم کنی، از کجا شروع کنی منطقی‌تره.

تحلیل استراتژیک کاهش هزینه

مرحله فعلی کسب‌وکار

مرحله کسب‌وکار را انتخاب کنید
بقا – تمرکز روی زنده موندن و نقدینگی
تثبیت – کنترل هزینه و حفظ وضعیت فعلی
رشد – آماده‌سازی برای توسعه و سرمایه‌گذاری

این انتخاب مشخص می‌کنه ابزار چقدر محافظه‌کار یا جسور پیشنهاد بده. در حالت بقا، پیشنهادها سخت‌گیرانه‌تر می‌شن؛ در حالت رشد، تمرکز روی حفظ توان آینده‌ست.


هزینه 1

این هزینه چه نقشی دارد؟
فروش‌ساز – مستقیماً روی فروش اثر می‌ذاره (تبلیغات، تیم فروش)
نگه‌دارنده فروش – کمک می‌کنه مشتری برگرده یا ریزش نکنه
پشتیبان عملیات – فروش نمی‌سازه، ولی کار بدونش لنگ می‌زنه
کم‌اثر یا تزئینی – حذفش الان ضربه جدی نمی‌زنه
اگه کم یا حذف بشه، چقدر خطر داره؟
ریسک بالا – ممکنه به برند، دانش تیم یا اعتماد مشتری ضربه بزنه
ریسک متوسط – می‌شه کمش کرد، ولی با احتیاط
ریسک پایین – حذفش آسیب جدی ایجاد نمی‌کنه
اثر منفی حذفش کی معلوم میشه؟
خیلی زود – تقریباً بلافاصله اثرش دیده میشه
یکی دو ماه بعد – اثرش تدریجاً معلوم میشه
با تأخیر – الان نه، ولی بعداً دردسر می‌سازه
اگه حذف شد، برگردوندنش چقد سخته؟
تقریباً غیرقابل بازگشت – برگردوندنش خیلی سخت یا گرونه
سخت ولی ممکن – زمان و هزینه می‌خواد
آسون – هر وقت بخوای می‌تونی دوباره فعالش کنی

هزینه 2

این هزینه چه نقشی دارد؟
فروش‌ساز – مستقیماً روی فروش اثر می‌ذاره (تبلیغات، تیم فروش)
نگه‌دارنده فروش – کمک می‌کنه مشتری برگرده یا ریزش نکنه
پشتیبان عملیات – فروش نمی‌سازه، ولی کار بدونش لنگ می‌زنه
کم‌اثر یا تزئینی – حذفش الان ضربه جدی نمی‌زنه
اگه کم یا حذف بشه، چقدر خطر داره؟
ریسک بالا – ممکنه به برند، دانش تیم یا اعتماد مشتری ضربه بزنه
ریسک متوسط – می‌شه کمش کرد، ولی با احتیاط
ریسک پایین – حذفش آسیب جدی ایجاد نمی‌کنه
اثر منفی حذفش کی معلوم میشه؟
خیلی زود – تقریباً بلافاصله اثرش دیده میشه
یکی دو ماه بعد – اثرش تدریجاً معلوم میشه
با تأخیر – الان نه، ولی بعداً دردسر می‌سازه
اگه حذف شد، برگردوندنش چقد سخته؟
تقریباً غیرقابل بازگشت – برگردوندنش خیلی سخت یا گرونه
سخت ولی ممکن – زمان و هزینه می‌خواد
آسون – هر وقت بخوای می‌تونی دوباره فعالش کنی

هزینه 3

این هزینه چه نقشی دارد؟
فروش‌ساز – مستقیماً روی فروش اثر می‌ذاره (تبلیغات، تیم فروش)
نگه‌دارنده فروش – کمک می‌کنه مشتری برگرده یا ریزش نکنه
پشتیبان عملیات – فروش نمی‌سازه، ولی کار بدونش لنگ می‌زنه
کم‌اثر یا تزئینی – حذفش الان ضربه جدی نمی‌زنه
اگه کم یا حذف بشه، چقدر خطر داره؟
ریسک بالا – ممکنه به برند، دانش تیم یا اعتماد مشتری ضربه بزنه
ریسک متوسط – می‌شه کمش کرد، ولی با احتیاط
ریسک پایین – حذفش آسیب جدی ایجاد نمی‌کنه
اثر منفی حذفش کی معلوم میشه؟
خیلی زود – تقریباً بلافاصله اثرش دیده میشه
یکی دو ماه بعد – اثرش تدریجاً معلوم میشه
با تأخیر – الان نه، ولی بعداً دردسر می‌سازه
اگه حذف شد، برگردوندنش چقد سخته؟
تقریباً غیرقابل بازگشت – برگردوندنش خیلی سخت یا گرونه
سخت ولی ممکن – زمان و هزینه می‌خواد
آسون – هر وقت بخوای می‌تونی دوباره فعالش کنی

هزینه 4

این هزینه چه نقشی دارد؟
فروش‌ساز – مستقیماً روی فروش اثر می‌ذاره (تبلیغات، تیم فروش)
نگه‌دارنده فروش – کمک می‌کنه مشتری برگرده یا ریزش نکنه
پشتیبان عملیات – فروش نمی‌سازه، ولی کار بدونش لنگ می‌زنه
کم‌اثر یا تزئینی – حذفش الان ضربه جدی نمی‌زنه
اگه کم یا حذف بشه، چقدر خطر داره؟
ریسک بالا – ممکنه به برند، دانش تیم یا اعتماد مشتری ضربه بزنه
ریسک متوسط – می‌شه کمش کرد، ولی با احتیاط
ریسک پایین – حذفش آسیب جدی ایجاد نمی‌کنه
اثر منفی حذفش کی معلوم میشه؟
خیلی زود – تقریباً بلافاصله اثرش دیده میشه
یکی دو ماه بعد – اثرش تدریجاً معلوم میشه
با تأخیر – الان نه، ولی بعداً دردسر می‌سازه
اگه حذف شد، برگردوندنش چقد سخته؟
تقریباً غیرقابل بازگشت – برگردوندنش خیلی سخت یا گرونه
سخت ولی ممکن – زمان و هزینه می‌خواد
آسون – هر وقت بخوای می‌تونی دوباره فعالش کنی

هزینه 5

این هزینه چه نقشی دارد؟
فروش‌ساز – مستقیماً روی فروش اثر می‌ذاره (تبلیغات، تیم فروش)
نگه‌دارنده فروش – کمک می‌کنه مشتری برگرده یا ریزش نکنه
پشتیبان عملیات – فروش نمی‌سازه، ولی کار بدونش لنگ می‌زنه
کم‌اثر یا تزئینی – حذفش الان ضربه جدی نمی‌زنه
اگه کم یا حذف بشه، چقدر خطر داره؟
ریسک بالا – ممکنه به برند، دانش تیم یا اعتماد مشتری ضربه بزنه
ریسک متوسط – می‌شه کمش کرد، ولی با احتیاط
ریسک پایین – حذفش آسیب جدی ایجاد نمی‌کنه
اثر منفی حذفش کی معلوم میشه؟
خیلی زود – تقریباً بلافاصله اثرش دیده میشه
یکی دو ماه بعد – اثرش تدریجاً معلوم میشه
با تأخیر – الان نه، ولی بعداً دردسر می‌سازه
اگه حذف شد، برگردوندنش چقد سخته؟
تقریباً غیرقابل بازگشت – برگردوندنش خیلی سخت یا گرونه
سخت ولی ممکن – زمان و هزینه می‌خواد
آسون – هر وقت بخوای می‌تونی دوباره فعالش کنی

این نتیجه یعنی چی؟

چیزی که این بالا می‌بینی، نسخه قطعی نیست؛یه راهنمای تصمیم‌گیریه.ابزار، هزینه‌ها رو با هم مقایسه کرده،نقش هرکدوم رو تو کسب‌وکارت دیده و با توجه به شرایطی که خودت انتخاب کردی (بقا، تثبیت یا رشد)،گفته کجا احتمالاً میشه کم کرد و کجا ریسکش بالاتره.

نکته مهم اینه:
کم کردن هزینه، همیشه کار درستی نیست؛کم کردن اشتباه خطرناکه.اگه تو نتایج دیدی:

  • چندتا هزینه اولویت کاهش بالایی دارن

  • یا جایی مرددی که «کم کنم یا نه»

دقیقاً همون‌جاست که تصمیم انسانی مهم میشه.اگه دوست داری قبل از تصمیم‌های جدی:

  • هزینه‌هات رو دقیق‌تر بررسی کنی

  • سناریوها رو با هم بسنجیم

  • و مطمئن شی که داری فشار رو کم می‌کنی، نه ستون‌ها رو می‌شکنی

می‌تونی از مشاوره کسب‌وکار استفاده کنی.نه برای دریافت یه نسخه آماده،برای تصمیمی که بعداً ازش پشیمون نشی.

0 0 رای ها
امتیازدهی به مقاله
اشتراک در
اطلاع از

0 نظرات
تازه‌ترین
قدیمی‌ترین بیشترین رأی
بازخورد (Feedback) های اینلاین
مشاهده همه دیدگاه ها
0 0 رای ها
امتیازدهی به مقاله
اشتراک در
اطلاع از

0 نظرات
تازه‌ترین
قدیمی‌ترین بیشترین رأی
بازخورد (Feedback) های اینلاین
مشاهده همه دیدگاه ها